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中非“湘”约企业行 | 中联重科:“一条龙”服务深耕非洲

2019-06-18 22:10:40 [来源:华声在线] [作者:彭可心] [编辑:周泽中]
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安博电竞 该墓葬遗址群毗邻明代宣化古城东城墙和金、元时期的窑子头古城墙遗址,为研究宣化历史沿革和古代城址变迁及北方地区历史文化提供了珍贵的考古资料。

△中联重科混凝土搅拌站参建肯尼亚蒙内铁路(图片均由中联重科提供)

新湖南客户端·华声在线记者 彭可心

早在2014年,中联重科混凝土搅拌站就参建肯尼亚蒙内铁路。这条被肯尼亚人称为“世纪铁路”的项目,是肯尼亚独立百年来建设的首条铁路。中联重科产品在运行中表现出的稳定、高效和可靠,让肯尼亚交通与基础设施建设部部长Michael Kamau接连说了几个“好”。

深耕非洲市场12年,中联重科建立健全渠道网络,改善产品竞争策略,强化服务配件支持体系,市场布局日趋完善。

全线产品均进入非洲市场

△阿尔及利亚东西高速公路项目

中联重科从2007年随着阿尔及利亚东西高速公路项目进入阿尔及利亚市场,现在各类工程机械设备包括工程起重类、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类设备等全面进入非洲市场。

中联重科海外公司总经理助理夏军向记者介绍,平均每年销往非洲的工程机械产品有70余台,“假如在非洲有重大建设项目实施,销量可能会达到百余台。”这些产品,销往了非洲阿尔及利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、纳米比亚、博兹瓦纳、莫桑比克、津巴布韦、安哥拉、喀麦隆等地。“目前各类设备在非洲总计超过4000台。”

△中联重科参建非洲坦桑尼亚基甘博尼大桥项目

针对非洲市场,中联重科也对产品进行了一些“本地化”改造。“非洲发动机排放并未达到中国标准,出口非洲的产品,我们都会调整和降低标准,同时针对非洲炎热潮湿的天气,我们会对发动机进行散热、防锈等处理。”夏军说。

对中联重科的工程机械产品,非洲朋友们评价都相当高,夏军认为,这得益于中联在非洲的“一条龙服务“。

中联在南非注册了子公司,在阿尔及利亚、西非设有办事处,在阿尔及利亚及南非约翰内斯堡设有配件库,还有超过20人的本地化服务团队,发展了多家本地代理商和经销渠道,为当地客户提供销售、服务、技术及融资等一条龙服务。“2017年,中联在阿尔及利亚完成合资公司注册成立,现已成为非洲排名前三的最大的中国工程机械出口厂商。”

十余年来参与大量非洲重点工程项目

十余年来,中联重科的设备参与了很多非洲的重点工程项目,夏军笑说,“都有些说不过来了”。

△中联重科参建阿尔及利亚南北高速公路项目

从阿尔及利亚东西高速公路项目、南北高速公路MEDEA 53KM项目、阿尔及利亚首都机场新航站楼项目、南非世界杯场馆建设,到肯尼亚蒙内铁路、肯尼亚内罗毕外环路项目、坦桑中央标轨铁路项目、HASS TOWERS高楼项目等多个重大项目,都有中联重科工程机械产品的身影。

“通过‘一带一路’战略,许多中国的施工承包企业走出去,并在施工建设中使用中联的产品,而中联也助他们更好地完成施工建设。”夏军说,借助此次中非经贸博览会,他希望让非洲朋友们对中联的产品有更多了解和认可,通过这个平台,让更多非洲企业来中联参观,推广湖南的工程机械产品。

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